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實戰:玩超級推薦之后你都踩了哪些坑?
發布時間:2019年10月08日 10:26:17

(網經社訊)超級推薦是 付費的推薦式流量,會引爆大部分的推薦式流量。不同的類目有不同的玩法,像女裝類目關聯度和復購都高、收藏加購大,利用超級推薦做低價引流。日用、母嬰首 頁流量比較大,可以利用超級推薦引爆這些免費流量。我總結出了一套商品推廣的通用打法,掌握思路后,同理也可操作圖文推廣等。

我在操作過程中遇到的坑

超級推薦是推薦式流量,補單比例大的店鋪不適合玩超級推薦,容易翻車。

1. 開智能還是自定義

智 能推廣:新品推廣和爆款拉新都屬于智能匹配的一個工具,不刷單、單一人群占比非常大的店鋪,開這兩個是非常好開的,流量大,ppc也容易降。智能推廣更適 合做一個長期的ROI,適合做低價引流。有刷單的店鋪可以忽略,也不是絕對的忽略,像刷一賣十還可以,但是刷一賣三就不建議使用。另外利用店鋪人群或者單 品人群去拓展的人群都不建議用,因為拓展出來的都是垃圾人群。

自定義計劃:適合部分補單的店鋪,店鋪人群帶著單品的所有人群,超級推薦會第一時間去適配你的人群。

建立自定義計劃后定向如何選擇:用一個智能,三個拉新,兩個定向,兩個達摩盤來形容自定義計劃。

首先是智能定向,這個智能定向和前面介紹的是不一樣的,這個具有可控性,利用購物意圖關鍵詞去帶智能,這個智能受計劃本身人群影響的程度更大,所以比較可控,是越做越好的。店鋪拉新定向以及寶貝拉新定向是系統根據店鋪和寶貝人群進行拓展的人群包。

關鍵詞拉新定向是一個一個系統人群包。

店鋪重定向和寶貝重定向主要是用來收割。

達摩盤精選和自定義就是新手和預算不高的不建議玩,里面的人群包太多了,不夠燒的。

很多商家都知道入池代表的意義,之前就是被淘寶抓取之后在某個關鍵詞下有展現,現在入池后是在某些人群下展現。

只要購物意圖關鍵詞里面有購物意圖標簽等,不管有多少都能證明產品已經入池了。同時判斷關鍵詞入池是否精準。

第一:如果只有類目人群包,證明是有補單的。

第二:如果什么都沒有,證明沒有入池。

第三:如果有三個屬性詞或者四個屬性詞組合成的人群包,證明入池的非常精準。前兩者我會加大直通車,提高真實單量。最后一種利用自定義,很快會給店鋪引爆流量。

2. 多個計劃還是單個計劃

根 據店鋪和目的不同,做不同的選擇。比如低價引流,智能開多個計劃甚至把所有產品加進去,把收藏加購成本降下來,我后面就是賺錢的,類似直通車廣撒網計劃。 我測試了很多遍,同一個鏈接用相同的智能計劃去跑,采用不同的策略,比如一個是提高點擊另外一個是提高收藏加購,結果就是會有一個好,有一個不好,因為他 們之間有一個交叉的人群,會互相搶流量的。

3. 通用型打法如何設置出價

主要是利用購物意圖關鍵詞加智能定向進行引流的打法。新品推廣和爆款拉新直接出價1.5,放著不動,沒有展現,增加時間折扣,每次增加百分之十,增加到150%時,還沒有展現,我再更改出價。我是不建議動出價的,因為超級推薦需要冷啟動的,是系統的,只建議動時間折扣。

自定義如何出價總出價是1.5,定向的出價需要看類目和權重,習慣上開0.9,智能有的人說關上,但是我建議開著,前期表現比較差,后面系統會根據你單品的表現會進行調整,會發現越開越好。智能出價跑太多時,數據點擊量超過總點擊量60%時要適當壓低。

如何優化數據

1. 時間折扣如何設置?

零點-1點:設置折扣100%

1點-8點:設置折扣33%

8點-23點:設置折扣100%

2. 什么時候進行托價?我一般是限額200,早晨或者凌晨一兩點時很快就把錢燒完后,就說明冷啟動完成,一般需要一到四天。然后進行托價,每天托10%,這個和直通車是一樣的。

3. ROI如何優化?根據時間、地域、位置和定向做優化,定向表現差的,不要刪除,把價格降低就可以,否則會影響整個計劃。

最后強調一下:計劃會受官方活動影響,在活動的預熱時期,沒有打標或者沒有參加活動的店鋪,超級推薦根本開不出去的。(來源:派代網 文/關雎兒;編選:網經社)

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