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【備戰雙11】節前新品推不起來?臨近雙11讓新品在市場上獲得一席之地
發布時間:2019年10月08日 10:21:34

(網經社訊)2019年電商平臺的發展趨勢越來越大(如圖一所示),大部分類目在線上電商與線下零售市場的占比已經超過百分之五十以上,首當其沖的就是阿里、京 東、亞馬遜,我們就拿受眾最廣、覆蓋人群最大的淘寶來說吧,隨著電商平臺的趨勢,看上淘寶這塊肥肉的人有很多,擠破頭想進入電商界分一杯羹的人也絡繹不 絕。


 

(圖一圖片來自網絡)

但 是現在時代變了,淘寶不好做!也確實是現在淘寶注重了管理的嚴格性,而且近兩年做淘寶的人太多了,甚至大學生在上學期間都想兼職做做淘寶賺個零用錢,要是 說不好做,成功的人不在少數,要是說好做,失敗的人更多。話又說回來了,“17年有人喊淘寶難做了;18年喊淘寶不像從前了,小店鋪做不起來了;19年還 是一樣,做不下去了,要不轉行吧!”

我總結了一下,做不起來的店鋪出現了什么問題,重點就是思路固化,沒有一套完整且有效的操作思路。


 

                                (圖二)

如圖二所示,力哥之前操作的店鋪,(但是店鋪中途沒有運作下去,18年開始做男鞋)也算是老店新開吧,從零做起來的。今天和大家分析一下怎么將這個問題迎刃而解,對準備推新品、新店、老店新開且沒有流量的商家是非常適合的。


 

 

                                     (圖三)

1. 產品定位

每 做一個款產品,前提肯定要清楚這個產品的屬性,屬于哪個類目,比如你是做服裝肯定要清楚面料材質、顏色種類、受眾人群、包裝形式等等,再比如電子玩具肯定 要知道材質、種類、充電方式、適合哪個年齡段的兒童等等就不一一舉例了,無論想要做什么,大家心里要有個數,不要別人做哪類產品,就盲目跟風去操作,凡事 成功之前都要具備天時地利人和的條件,機會是留給有那些準備的人。

2. 綜合要素

一個成功的店鋪它成功的主要 條件無非就是優質貨源了(個人認為)在推廣新品的前提,你就要清楚貨源是否優質,這里優質指的是穩定可靠性,另外就是要清楚每件產品的利潤,(產品的成 本、包裝費、物流、庫房打包、另外如果是天貓店鋪還會有扣點)最后利潤不要低于30%左右,不然你就白忙活了,因為后期付費推廣、售后維護、人員支出全減 去的話,可能也就剩下15%左右了,如果存在囤貨、積壓庫存的情況,你可能就要賠錢賺吆喝了。

3. 明確標題

一 條優質標題是一款熱銷產品邁出的第一步,可以給你的產品帶來絡繹不絕的流量,在選詞的過程中,首先要明確與你產品最相關的核心詞,新品的話不要去選擇行業 熱詞,像連衣裙這類的詞屬于行業熱詞,作為一個新店或者是新品推廣,沒必要去選擇,個人建議可篩選出一些二級詞,比如連衣裙蕾絲、連衣裙長袖等。標題的長 度為30個字,以圍繞關鍵核心詞為中心,擴展出輔助性關鍵詞,中間最好不要出現重復性詞語,浪費空間,而且30個字的位置一定要填滿,哪怕剩下一個字的位 置可能會帶來幾萬的搜索覆蓋量。

4. 市場分析

市場分析主要內容:

①新品市場的基本分析方式:

搜集產品相關資料和數據進行分析研究,了解清楚客戶對產品款式、規格、質量、性能以及價格方面的意見和要求,分析市場變化規律。分析產品所在市場的占有率以及競爭店鋪在整體市場的占有率。

②市場分析的主要目的:

進一步的了解產品在整體市場上的供應和需求,滿足市場需求,采用合理的經營戰略。

③新品地域動態分析:

 

                                 (圖四)

如 圖四所示基本類目大部分是全地域投放(偏遠地區港澳臺除外),不排除一些特殊類目,比如像(羽絨服、供暖設備、溫帶動植物等)產品對投放地域的氣溫、季 節、環境要求比較高的,會去篩選地域。一些類目在新品測款的時候個人建議是可以篩選地區的,避免投放一些對產品來說的無效地區,一方面是帶來的流量不多, 另一方面就是點擊轉化上不去。

④人群分析:

 

          (圖五)

人群特征主要分為訪客性別、訪客年齡段以及訪客消費能力等,不同類目的人群維度不同。主要分析目的,就是了解店鋪人群是否對店鋪內產品有需求

                        

 

(圖六)

這塊在推新品的時候會涉及到人群投放。人群投放又分為寬泛人群、優質人群、細分人群,人群投放這塊今天就先不細說了,如果有想要細致了解的朋友們,可以期待我后面的文章分享或者添加主頁聯系方式聯系我。

 

5.測圖

測 圖的意義就是優化且提高點擊和轉化,在做圖的過程中要表現出該產品的價格優勢、創意設想,在同類產品中做到脫穎而出,才會抓住買家眼球。要注意的是圖片的 尺寸、排版、顏色、文案等,這里要注意,如果你的產品涉及到活動的話,對白底圖要求比較高,想做手淘首頁流量的話,第五張圖也是尤為重要的,如果不符合要 求,會拉低通過率。

測圖周期基本在1-3天的范圍內,如果你的測圖足夠出色,3天點擊率就會飆升。如何衡量突破的質量就是在于點擊率高不高,當收藏加購、成交率沒有大浮動波動,而點擊率上不去的話,應考慮換圖測試。

6.測款

新品測款的目的則比較明了,一方面降低投資風險,節省推廣費用,確定推廣方向,另一方面意味著是否能培養出爆款。測款比較適合非標品,下面列出具體測款步驟,標品直接測圖就可以了。

直通車測款步驟:

計劃:    開通一個直通車計劃

投放平臺:基本選擇無線端

時段:    視類目而定,可選擇pm8.00-11.00或者全天投放

關鍵詞:  控制在8-12左右,選取一個核心精準詞,其他選擇精準長尾詞作為副詞,擇優展現

匹配:    基本選擇廣泛匹配,如是大類目可以嘗試精準

出價:    排名15左右,不用特意去卡靠前排名

創意圖:  2-4張輪播

點擊:    達到200左右,不用太多,時間控制在5天左右

指標分析:對于新品0銷量0基礎的款式,加購率達到行業值均值的百分之八十五以上基本沒問題了,如果有銷量評價基礎的款式,加購率達到行業均值以上算是合格。

7. 優化選詞

(圖七)

用我之前操作的一家男鞋店鋪來舉例,如圖七所示,所選的關鍵詞一定要有相關性,可以根據類目來判斷,選擇去掉品牌詞或其他不相關詞。(如果是自己做產品或代理品牌產品,品牌詞的影響力是不小的,一般都是會有自己的固定人群流量,這時候在選詞的時候可以加入品牌詞。)

優質的搜索詞的格式:核心詞+描述詞(輔助詞、屬性詞)

核心詞:能精準的表達產品且字數較少的詞,例如圖七“男帆布鞋低幫夏季”這個詞目標群體很明確,這樣的詞可以選擇作為核心詞來使用,選擇核心詞可以參考市場行業的精準熱搜詞。如果比如“帆布鞋”這個詞,太廣泛了,就不能作為核心詞了。

描述詞:可以作為屬性詞去選擇,細致分為風格、季節、材質屬性。屬性詞是我們在選擇關關鍵詞時,寶貝想要精準化推廣是所用到較多的選詞。

總體來說,在關鍵詞選詞上,前期一定要布局好,避免選擇一些不相關、有沖突的詞,選詞過程中主要還是圍繞產品主打的核心詞,這樣后期開車的話,整體質量分、產品標題搜索權重都不會太差,而且后期提升到也更快。

好了今天就先分享這些,最近朋友們交流的如何上新品的問題比較多,特意分享了這篇文章,力哥只是憑借這這些年的實操經驗來分享的,如有說的不全面、理解不到位的地方,大家多多擔待,希望大家踴躍交流。(來源:派代網 文/大力水手Mvp;編選:網經社)

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