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實戰:直通車帶動不了搜索?那是你不會操作
發布時間:2019年10月08日 10:17:22

(網經社訊)離雙十一越來越近了,加油哦!11.1號  開始你死我活的競爭了~~~

今天給大家聊一下,直通車的梗,我發現很多朋友,都糾結這個東西~

流量增長曲線圖,不是很猛,但是很穩,這里不刺激,不重要

看下這個,會更清晰,當然,這個客單價不高,轉化率還沒有到達行業的高峰!


你會開車嗎?

你懂直通車的原理嗎?

直通車與搜索的關系是什么?

帶著這三個問題,我們來看今天的文章

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我相信大部分朋友對于電商,賺錢的點,都停留在,直通車,應該是夢想的依靠吧!

所以直通車方面的文章,實在是多,要說已經分析的很明顯了

但是,就是學不會


這是一個新品,提升中的產品,并沒有爆,因為是標品

資金有限,并沒有大手筆的虧本營銷堆量,現在是成長期,九月份20000多訪客

昨天一天已經可以到達九月份十分之一的訪客了,就目前發展形勢而言,已經在爆款的路上了

這是標品,不是服裝,不是服裝,不是服裝,重要的問題說三遍!


我們說下第一個問題:你會開車嗎?

簡單明了的一句話,開車就是在產品的基礎上:增加引流渠道,加快成交速度!

就是這個G點,其他的沒啥卵用!

核心點還是產品,大部分不會開車的朋友,你們缺少一個判斷標準

例如:

這個車子是不是廢了,相對于標品而言,我們隊產品并沒有太多的選擇

同樣,我們隊刷單,并沒有太大的依靠

因為,你刷不過來!


直通車

很多人真的不會開車,或者是說心態不適合開車

在非標品中,沒有衡量產品好壞的一個標準,不會選款,人群錯亂

在標品行業中,不會循序漸進,不懂得如何長短優化,強大自身!

例如:關鍵字

很多朋友對標品行業的第一印象就是,沒有詞可以做,因為都是大詞,被大賣家搶了

但是呢,只是流量多少的問題而已,長尾詞一樣有流量

這里還有一個問題,關鍵字決定你的競爭環境!

數據展示,并非實際產品)

我們可以看下,這個關鍵字不同,展現指數與競爭度也不一樣!

換句話說,你看到的大詞,只是流量大,展現高,同時,你的競爭對手也更強大

當核心詞+屬性詞的時候,客戶群的需求是更加明確的!

當核心詞+屬性詞+場景詞的時候,客戶群的需求會非常明確

什么是  核心詞+屬性詞    例如:垃圾袋 小號

什么是 核心詞+屬性詞+場景詞   例如:垃圾袋 大號  廚房!

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在選關鍵字的時候,就是在給自己的產品定位

同時自己也要清楚自己的定位,不要拿100銷量的去跟100000銷量的比流量,比轉化率

不現實!

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為什么要先寫關鍵字?

我知道,大家肯定會說在標品里面,產品幾乎一致,點擊率

上不去

標品里面,點擊率的影響不僅僅是款式與文案,其實都差不多

更重要的是競爭環境!

你要學會選詞,你的競爭環境中,你有優勢,那么相應的,點擊率自然會上去!

標品最尷尬的是產品都長一樣,我該怎么選

最擅長的是,優勢的確立,往往在于細節的完善,。長尾詞的市場競爭

最低也是天貓淘寶店的競爭,這是自帶優勢的,學會選詞

其實就是布局,如何布局,會讓你的產品比較突出?

突出才有點擊的欲望,有點擊,才有轉化的概率,

所以很多人會說,為什么我的產品點擊率不行,開車沒有流量,帶不動搜索!

首先你要學會給自己定位,給產品定位,開車是一個循序漸進的過程

學習也是一樣,如果不給自己一個周期的時間成長,學習 

不存在有一天就爆發的可能,天才是有,但是,自己是不是天才,。自己就最清楚!

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會不會開車這個話題,其實技術方面,。都已經很清楚了

包括行業競爭,做店,做產品,成功失敗,取決于你自己的定位,以及戰略投放!

選詞   競爭優勢      思考這兩點,   搞清楚怎么開車!

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你懂直通車的原理嗎?

上面的那段分析,看完的很多人會不理解,我肯定,這是一定的

知道為什么嗎?

因為很多人對直通車的原理,有不同的間接,甚至, 是神一般的存在!

直通車:通過付費方式的競價排名,可以讓產品得到更多曝光!獲得精準流量,加快成交速度!

這段話寫下來不用一分鐘,理解上去,三分鐘,做起來,可能就是幾年

有時候,再好的方法,也會讓人摸不著頭腦!

大家可以看下這個流量來源,這些增長比例

這里似乎看不到搜索帶動,  我們細分開來看,就很直觀了~~~

這個周期,我們可以看到,搜索很少,而且轉化很低!

這個周期,訪客增加,轉化率也漲了 

這個周期,直接上來了,增長比例高于直通車,同樣轉化率上漲

這個周期,流量漲的猛,同時,轉化率也在漲,已經是9.多的轉化率了~~~

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真的明白,直通車帶動免費流量的原理嗎?

簡單聊兩點:

1.轉化率

轉化率不僅僅是選詞這么簡單,詞精準,當然,轉化率會更好,但是,就可以了嗎?

在標品里面,。銷量,對轉化率影響很大

淘客,沖量,把基礎強化一下,引流進來的轉化率,就相對較高了

當然,我們說的是,直通車引流,目的在于精準流量,對嗎?

精準流量,來源于詞,與系統判定的人群畫像!

這是系統標簽的人群

這是自己設定的人群標簽,可以看下,點擊率,與轉化率

當你的產品,被系統,或者自己,找到了適合的人群,才能最大的發揮產品本身的價值!


2.成交速度

我不知道大家有沒有發現,。其實,這個產品的引流,不僅僅是直通車,

看下,直通車,超級推薦,流量來源

我們把搜索與直通車分開來聊

產品的權重是隨著獲流能力以及消化能力慢慢提升的!

不知道這個大家能不能搞懂

在標品沖刺階段,其實非標品也一樣的!

成交速度越快,產品增加流量的速度就越快!

直通車在精準引流,保證轉化的基礎上,自然免費流量就增加了

引流渠道的成長,其實在整個環境中,系統會給定優質產品的流量分配!

所以,成交速度,很重要,但是絕對不是大家看到的刷單

我們用淘客,也是為了轉化,轉化起來了,成交速度也同步提升!

還有一點,就是持續投入!

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原理就是滿足產品的需求,符合市場的競爭,展示自己的優勢,當熱,這是付費的!

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第三個問題,直通車與搜索的關系是什么?

兩個觀點

1.檢驗產品的真實水平、

2.決勝產品的軍師!

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1.檢驗產品的真實水平、

有時候哈,一天幾十個訪客,收藏加購很好,偶爾出一單,大家是不是會覺得很搞笑

但是,當你把他的數據放大的時候

是不是那么的不遂人意了!!!!

這個情況很普遍,簡單拿一個方面來說,人群

直通車是可以通過調試,組合成各種人群進行精準投放的

因為在自然流量的情況下,我們并不知道,這個人群的概念,不精準,不好判斷

我們用直通車,分開測試,人群要求就出來了

是真是假一下就清楚了!

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2.決勝產品的軍師!

很多產品,行業,都是有周期的,或者說,像標品,你不上,就是死!

產品的基礎,大家都知道做,可以確保轉化率的情況下,我們需要提升什么 ?

流量

產品成長的越快,其實,你的貨流能力就會越好,例如現在這個產品

如果你不用直通車,你玩什么 ?刷單嗎?

刷單兩種情況,一種不抓,人群錯亂,只有銷量排名,。沒有搜索流量

還有一種,還沒起來,就死了!

直通車,并不是很重要,但是在關鍵時刻,可以起到決定生死的作用!

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文章總結

今天聊的話題,真正意義上說,是一個運營對產品流量的布局

當然,對于標品而言,這個進度很慢,但是,在節約成本的前提下,已經是成功的案例

我們不要老是盯著大爆款去看,首先要明白,自己能做多少事情!

直通車帶動搜索,理論大家都很清楚

但是過程,需要成熟的經驗以及持久力,才能帶出來!

心態很重要

你,學會了嗎?

下一步,這個產品在增加銷量的基礎上,引流渠道也將做調整

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(來源:派代網 文/宋江哥;編選:網經社)

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