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實戰:亞馬遜節日旺季listing優化 提高流量和轉化率
發布時間:2019年10月08日 10:16:51

(網經社訊)大家都知道,不光光是跨境,其實國內的淘寶或者各種平臺對于listing都是有要求的,一個listing包含:標題、描述、圖片以及產品定價,要想成為大賣,手里有了好的產品還遠遠不夠,你還要優化好自己產品的listing,這樣你產品的優點和賣點才會淋漓盡致的展現在消費者眼前,一個好的產品listing你是提高轉化率的必備,也是提高流量的最好方法之一!

亞馬遜節日旺季listing優化,提高流量和轉化率

感恩節、黑色星期五 、網購星期一臨近,商家想要把握好年終旺季,就要提早開始全面準備了。亞馬遜作為買家購物的其中一個主戰場,將會迎來流量的大暴漲。下面分享一些關于旺季節日listing優化實操經驗,幫助賣家在旺季更好地爆單。

一、Listing中提前加入節假日相關搜索詞

亞馬遜節日旺季listing優化,提高流量和轉化率

根據亞馬遜各大關鍵詞工具顯示,越臨近節日,相關的節日關鍵詞搜索指數會越高。說明搜索的人會越來越多,賣家這時候就要巧用這些關鍵詞去獲取流量,通過研究節假日購物用語、消費者熱搜詞,選擇適合自家產品的關鍵詞,提前將這些旺季熱搜詞添加至listing中,會讓listing在搜索結果頁面中獲得較大的權重與競爭力。

二、產品圖片

我們來思考一個問題,消費者是如何閱讀你的Listing的?你可以根據自己的購買習慣,不管是在PC端還是在手機端,肯定都會看產品圖片,因為圖片最容易閱讀。那在這一步,圖片是否優質就很重要了。對于亞馬遜網站上的產品圖片,主圖和輔圖除了需要符合亞馬遜最基本的規則之外,我們建議您再多做一步,在這里給出兩條建議:

亞馬遜節日旺季listing優化,提高流量和轉化率

1、圖片簡潔大方,和選品調性保持一致,產品盡量使用實拍圖,不要過度P圖,盡可能還原最真實的場景和顏色,讓買家產生相應的聯想。

2、根據不同國家的偏好調整圖片風格不同國家的消費者對于圖片的風格有著不同的偏好,舉個例子,美國消費者更喜歡簡單舒適實用風格的圖片,而日本消費者更喜歡可愛溫馨萌一些的圖片。

用優質的產品圖片喚醒購買動機,關于圖片,尤其是盜圖的問題,有的小平臺還可以,特別是大平臺,尤其不可以盜圖!非常嚴重,一言不合就是封店鋪或者罰款被強制下架等!

圖片要求:清楚表達你的產品,詳略得當,高清圖片,有細節和整體區分。分類別,不要都是一個類型的

三、產品描述

它是對于產品核心賣點和重要參數的一個補充,可以寫入一些售后政策、其他特性、產品參數、使用注意事項、包裝配件等。真實填寫,不要夸大其詞胡編亂造,欺瞞買家最終會有差評的,詳細寫出買家關心的那些問題,不要遮遮掩掩,是什么就寫什么。突出強調你的賣點或者什么地方值得買,讓買家更少的時間去付款,而沒有疑惑。有一些圖片難以表達的,可以詳細說明,比如尺寸大。簡單而精確,不要寫一堆廢話

亞馬遜節日旺季listing優化,提高流量和轉化率

四、 盡早開始廣告,保持廣告活動在線

年終旺季,尤其是黑五以及網絡星期一,當天流量、轉化率都很高。全球交易助手建議賣家可以依靠廣告提前吸引一大批有意向購買的顧客。根據廣告報告密切關注關鍵詞投放效果,及時調整,篩選出高績效關鍵詞,將廣告優化至最高績效。這樣在旺季來臨時,您的廣告活動將擁有穩定的廣告表現,使得有限的廣告費發揮更大的作用,并省去不必要的花費。

五、參加促銷活動獲取流量

亞馬遜旺季期間,流量會有明顯的增長,通過促銷活動可以大幅增加流量,也能對亞馬遜listing優化產生一定的效果。全球交易助手提醒,產品參加促銷需要有購物車,其中滿減和折扣對消費者的吸引力度最大,可以快速幫助新品引流,并且這一功能也能幫助賣家清空產品的庫存,在旺季期間,產品打折促銷會讓消費者的購物欲望更加強烈。你可以設置促銷價,使用優惠券,買贈,滿減等促銷手段,也可以直接通過秒殺將Listing送到Deal頁面。這些促銷活動都可以直接在賣家后臺進行設置和提報。

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(來源:今日頭條 文/跨境365;編選:網經社)

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